İçeriğe atla Satışın hızıyla üretimin gücünü senkronize edin. Talep ve tedarik dengesini kurarak; stok maliyetini düşürüyor, müşteri memnuniyetini zirveye taşıyoruz.
Birçok şirkette Satış ekibi ‘Depo neden boş?’ diye şikayet ederken, Operasyon ekibi ‘Neden satılmayan malı ürettirdiniz?’ diye sorar. Bu kopukluk; yüksek stok maliyeti, kaçan siparişler ve düşük kârlılık olarak bilançoya yansır.
BeStrategy olarak, S&OP (Sales and Operations Planning) sürecini sadece bir toplantı değil, bir yönetim kültürü olarak kuruyoruz. Satış, Pazarlama, Üretim, Tedarik ve Finans ekiplerini her ay aynı masada topluyor; şirketinizi ‘Tek Plan, Tek Rakam’ (One Number Principle) ile yönetmenizi sağlıyoruz.
Geçmiş veriler ve pazar öngörüleriyle "Kısıtsız Talep Tahmini" oluşturulur. Satış ve Pazarlama ekipleri, promosyon ve yeni ürün lansmanlarını plana dahil eder.
Fabrika kapasitesi, hammadde durumu ve lojistik kısıtları analiz edilir. "Bu talebi karşılayabilir miyiz?" sorusuna yanıt aranır.
Talep ve Tedarik arasındaki farklar (Gap) masaya yatırılır. "Kapasite yetmiyorsa neyi erteleyeceğiz?" veya "Stok fazlasını nasıl eriteceğiz?" senaryoları çalışılır.
Genel Müdür ve C-Level yöneticilerin katılımıyla, çözülemeyen sorunlar karara bağlanır ve gelecek 12-18 ayın finansal planı onaylanır.
Hayır, S&OP bir süreç ve disiplindir. Yazılım sadece araçtır. Excel ile de yapılabilir, gelişmiş planlama araçlarıyla da. Önemli olan sürecin disiplinli işletilmesidir.
Kritik nokta burasıdır. Final toplantısına (Executive S&OP) mutlaka Genel Müdür ve ilgili Direktörler (Satış, Tedarik Zinciri, Finans) katılmalıdır. Yetkili merci olmadan karar alınamaz.
S&OP disiplini oturduktan sonraki ilk 3-6 ay içinde stok seviyelerinde azalma (Working Capital iyileşmesi) ve müşteri karşılama oranlarında (OTIF) artış görülür.